【淄博陶瓷】拿出你的核心竞争力

    拿出你的核心竞争力

谈到竞争，这是让淄博陶瓷老板特别头疼的事情，严重的同质化让山东陶瓷企业间的竞争特别激烈。由于大家的产品品质、工艺、花色等方面的差别不明显，导致了大家定位的目标消费群体也差不多，于是乎，大家的竞争就只能在价格上做文章。激烈的价格战让整个产区吃亏不少，山东瓷砖“便宜货”的印象很大程度上，就是产区大打价格战的结果。

　　价格战降低了产区整个陶瓷行业的利润空间，使得各企业的生存环境更加恶劣，生存环境的恶劣，又反过来加剧了行业的竞争。如此循环往复，尽管淄博瓷砖在品质和工艺上已经大大提高，但是价格方面却仍然没多大的长进，在市场上的待遇也未见提高。另外，激烈的竞争甚至会导致企业间的相互拆台和诋毁，所以淄博陶瓷企业之间的敌对程度远远高于广东。

　　其实大部分陶瓷老板们都明白造成山东现状的原因。广东陶瓷为什么做得好，除了企业自身的管理制度外，最重要的是广东企业舍得研发创新的投入，也舍得品牌宣传推广和营销策划的投入。而在淄博，除了屈指可数的几家企业比较重视研发和品牌宣传外，大部分企业都只是跟着别人走，行业市场好的时候，就一窝蜂的跟着市场流行的产品去生产和销售。全抛釉火的时候，就调整生产线生产全抛釉，全抛釉不火了，又纷纷改线生产仿古砖。

　　其实，不管是研发创新或者是塑造品牌，都是打造企业竞争力的手段而已，如果不想方设法提高自身竞争力，一味地跟在别人后面、依赖别人，那疲于拼命、赚得低廉的命运也就不可避免了。

　　所以对于淄博的陶瓷企业，特别是众多盲目、迷茫的中小陶瓷厂，目前最大的问题是怎样找准自己的企业定位，怎样去塑造自己的竞争力，要想持续长久的生存下去，这是必须要去考虑的问题。

　　在和一位陶瓷老总的聊天中，他告诉了笔者一个淄博陶瓷老板普遍的心理。他说：“塑造核心竞争力、进行品牌推广等是挣钱挣到一定份上才会去考虑的问题，现在考虑的是要怎么样才能生存下来，现在的我们还只是卖砖的，有人买，我们就卖，仅此而已”。他说的也是事实，并不是所有的企业都能长期生存下去，即使有核心竞争力、有品牌，也不一定就能走多远。但是所谓人往高处走，笔者觉得做企业应该如此，与其在艰难的生存环境中患得患失，为什么就不想着转变思路，去搏一搏呢?

　　其实笔者所说的竞争力也并不是非要投入巨资和大企业一较高下，而是避开强势企业，去寻找适合自己企业持续发展的道路。比如说号称淄博全市最低价耿瓷集团，通过压低成本节省开支等，他们就能做到比别人更低的销售价格。价格低不是核心竞争力，但是价格低不赔钱，而且还能做到以价格低闻名行业，并持续生存下去，这就是核心竞争力了。

　　核心竞争力并不是大中型企业专属名词，陶瓷行业市场细分是一种趋势，以前可能按瓷砖品类来分，比如欧神诺的抛光砖、博德的微晶石、简一的大理石，以后市场细分更加多元化，会不会出现专门做工程砖的企业呢?我想或许会有，甚至还会出现专做别墅砖、酒店砖、广场砖的陶瓷企业。抓住市场的某个细分方向，制定好企业的发展战略，专注一个领域，全力在这个领域上去开拓和发展，企业的核心力自然慢慢地就会形成。

　　不管怎么样，一个企业要想活得更好，必须要有某一领域在行业闻名，做到消费者一提起这个领域自然就会想到你们企业，这就是核心竞争力。当然，对于那些只想“赚一把就死”的企业那就另当别论。各位淄博的陶瓷大佬，不管何时，得闲的时候就想想自己企业的核心竞争力是什么，如果有就赶快拿出来，如果没有，那你就惶恐吧。

　　(作者系陶城报社山东记者站副站长)

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