【淄博陶瓷】淄博建陶：无大鳄，怎么破？

    淄博建陶：无大鳄，怎么破？

即便集结诸多优势于一身，淄博这片星棋罗布着200余家陶瓷企业、千余个陶瓷品牌的土地上，却没能诞生一家在中国建陶版图内可以发挥一定影响力的强势企业，以及一个在全国耳熟能详的知名一线品牌。

发展建陶，淄博有着得天独厚的优势：历史——齐文化发源之地，制陶业传承五千年，源远流长;城市名片——“淄博陶瓷，当代国窑”，日用陶瓷、美术陶瓷驰名中外;体量——高峰时期，拥有建陶企业252家，395条生产线，年生产能力达12亿m2，居全国第二;产业配套——窑炉、球磨机、自动化设备、色釉料、墨水等配套企业一应俱全，除佛山，绝无第二;产品品质——瓷片美誉业内外，木纹砖惊艳佛山陶博会。

然而，即便集结诸多优势于一身，淄博这片星棋罗布着200余家陶瓷企业、千余个陶瓷品牌的土地上，却没能诞生一家在中国建陶版图内可以发挥一定影响力的强势企业，以及一个在全国耳熟能详的知名一线品牌。

有培育品牌的土壤，却没长出品牌之树，厚生产而薄营销的畸形经营模式，造成了生产与营销的长期脱节，这样的问题一直困扰着淄博建陶业的健康发展。

低价冲击下的产品滞销

“今年(淄博)瓷片的形势很严峻，现在已经停了十几条，接下来将大面积停窑。”

6月20日，来到淄博采访的第一天，在狮王陶瓷总经理刘宝的办公室，记者得到这样一个看似耸人听闻的消息。随后，这一说法在记者的多方调查了解下均得到证实，而且更有甚者称“淄博瓷片如今面临的滞销局面前所未有”。

按照常理，瓷片是淄博陶瓷的一张名片，因品质卓越，花色丰富且更新快，而广受行业及终端认可，甚至一度被公认为“在部分性能上已绝对超过广东”。

这款曾经令淄博引以为傲的优势产品，何以至此?

带着疑问，记者先后拜访了多家淄博陶企，采访中，问题的矛头无一不指向了周边产区的“低价冲击”。最近两年，山东临沂、河南、河北等周边产区强势崛起和重振，对淄博形成了“兵临城下”的围剿之势。日产能过4万m2、4.5万m2的大产能瓷片生产线陆续上线，规模化生产衍生的低成本、低价格，迅速冲击了淄博原有的瓷片市场，加之年初以来国内建陶销售整体行情的惨淡，市场竞争更加激烈，淄博瓷片的生存空间逐步收窄。

淄博金亿陶瓷有限公司副总经理张国良说起当前的产销形势，毫不讳言，“公司现在的地砖供不应求，瓷片却正好相反，完全没有订单计划，产销率只有80%，但这还算好的，很多厂都在50%~60%徘徊。”这位上世纪毕业于景德镇陶瓷学院的淄博人向记者坦陈，与周边采用低价策略倾销的产区相比，淄博的产品完全没有价格优势。

淄博一家要求匿名的知名陶企负责人亦称，不同于淄博，周边产区在销售上追求“零”库存和质量的“零”保证，以薄利多销的方式，将价格战进行到底，同规格产品的平均价格要比淄博低出40%，“根本就没法比”。

不惟瓷片，与2013年旺盛的市场需求和火热的销售形势相比，在今年急转而下的冷清形势下，无论是在去年供不应求的抛光砖，还是产能急剧扩张的微晶石、全抛釉，销售状况都是一片萧杀。

“现在还早，真正的考验是在七、八月份。”在张国良看来，在外部环境的倒逼之下，今年是淄博内墙砖企业转型与更新换代的重要节点，“企业能突破就突破，不能突破，则可能面临倒闭。”采访中，这一说法与淄博其它陶企负责人不谋合适。

张国良口中的转型指的是“做品牌”。在淡季，通过品牌、服务等软实力的提升来提升产品附加值，成为淄博陶企寄望从价格战泥潭中自拔的理想方式。“事实也证明，越是淡季，雅迪、狮王等淄博产区的品牌建设先行者，优势就越明显。”张国良说，这些强势企业不但未受影响，反而都实现了逆势扩张。

但对于绝大多数没有自主品牌，仅靠“代工”维持生计的企业而言，随着淡季的深入，至竞争的肉搏战酣盛之时，将不得不面临艰难抉择的两难境地：停窑，工人怎么安置?不停，库存如何消化?

突围之道

实际上，发展建陶产业，淄博拥有诸多得天独厚的优势。从历史上看，淄博是齐文化发源地，制陶业传承五千年，日用陶瓷、美术陶瓷驰名中外，有浓厚的陶瓷底蕴;在产业配套方面，窑炉、球磨机、自动化设备、色釉料、墨水等配套企业一应俱全，产业集群化优势明显。

此外，产品品质十分卓越，种类丰富齐全，无论是微晶石、全抛釉、木纹砖等高端产品，还是腰线、地脚线等产品配套应有尽有。

这些都是淄博建陶产业品牌化发展的坚实基础。

“但很多优势条件都被淄博企业完全忽略。”山东义科节能科技有限公司董事长姚长青说，如“淄博陶瓷，当代国窑”的地域品牌，淄博政府通过斥重金在全国广泛宣传，已产生了较大的影响力和知名度，这么有历史底蕴的地域品牌，淄博却没有一家企业好好利用，反而都打着“佛山品牌”。

姚长青指出，淄博砖的质量并不差，这是行业公认的，为什么没能形成自己的品牌呢?“我觉得淄博企业应该在品牌意识、品牌定位以及商业模式创新三个方面进行深思。”姚长青介绍，他曾问过很多企业：“你们的品牌定位是怎样的?”但基本上没有企业能够说得出，他建议，淄博企业应该重新审视自己的品牌定位——“做怎样的品牌”、“面对怎样的受众群体”。

他还建议，针对当前淄博陶企“单兵作战”能力薄弱的现状，企业可聚势合力，整合现有优势资源，通过兼并重组的方式来扩大企业实力。如可否在淄博形成一个大的营销品牌，然后通过该营销品牌去完成兼并重组，或者将该品牌推向资本市场。

这一说法得到了孙红霞的完全认同。孙红霞认为，现今绝大部分淄博陶企的实力较弱，难以支撑品牌化发展的巨额投资，需政府部们的扶优扶强统一规划。

她介绍，对于未来淄博陶瓷的品牌化发展，中国财富陶瓷城曾在一次论坛会议上向淄博市政府提出了两点建议：首先，陶瓷产业如何发展，市政府要有明确的目标方向，要有5~10年的中长期规划;其次，由市政府牵头，通过市发改委来帮扶一批优质企业走上市道路，通过资本市场来募集资金、做大做强。

事实上，在淄博的产业结构中，陶瓷仍是重点支柱产业，早在2012年底，淄博政府就曾针对陶瓷产业发展现状进行了摸底调查。在本报记者掌握的一份未经公开的《淄博市关于陶瓷产业发展规划指导意见稿》(以下简称“意见稿”)中，对建陶企业的兼并重组做了详细说明，并支持优质陶企通过重组、联合、兼并整合的途径，向集团化发展，做大做强。

在品牌建设与打造方面，意见稿指出，淄博建陶部分产品质量已达到国内先进水平，单纯产品质量上已可以与广东、华东地区的优质品牌企业相媲美。然而，在品牌建设上，淄博建筑陶瓷却远落后于上述地区。这也是淄博建筑陶瓷以贴牌为主的原因所在，加强品牌建设是未来淄博建筑陶瓷最为关键的任务之一。

意见稿还对如何发挥政府引导功能，创造培育品牌的环境和成长空间，鼓励企业树立自主品牌，维护区域品牌，集中淄博建筑陶瓷优势，突出区域特色，展示“好瓷砖，淄博造”的整体形象做了重点说明。

在众多淄博行业人士看来，依托天时、地利，在政府部门的引导和大力支持下，经陶企的持续创新和努力，淄博建陶未来的品牌化发展将大有可为。

一位不愿具名的淄博行业人士说：“江西太阳陶瓷的年产值为20亿元，上市公司湖南天欣科技也是业内较为成功的案例，既然江西高安、湖南岳阳都能够培育出区域性强势企业，并在整个行业内都具备一定的影响力，而淄博拥有更多的优势条件，为什么就不能呢?”

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